宣講家
管中祥
2026-01-31 01:02:00
在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的浪潮中，Z世代消費(fèi)者正以其獨(dú)特的消費(fèi)習(xí)慣和文化偏好，重塑著品牌與用戶之間的連接方式。而B站（嗶哩嗶哩），作為Z世代最聚集的聚集地之一，早已不是那個(gè)只播放動(dòng)漫、游戲視頻的“小圈子”。如今的B站，已發(fā)展成為一個(gè)集內(nèi)容創(chuàng)作、社區(qū)互動(dòng)、興趣社交于一體的綜合性文化平臺(tái)，其龐大的??用戶基數(shù)和高度活躍的社區(qū)氛圍，為品牌營(yíng)銷提供了前所未有的機(jī)遇。
我們得明白，B站的“黃頁推廣”并非傳統(tǒng)意義上的硬廣植入，而是一種更具原生性、更貼合社區(qū)調(diào)性的??內(nèi)容營(yíng)銷方式。它巧妙地將品牌信息融入用戶喜愛的內(nèi)容生態(tài)中，讓品牌在潛移默化中觸達(dá)目標(biāo)受眾。
精準(zhǔn)觸達(dá)Z世代，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化：B站的用戶畫像高度年輕化，80%的用戶在24歲以下，且對(duì)新事物充滿好奇，消費(fèi)意愿強(qiáng)。黃頁推廣通過與UP主（B站內(nèi)容創(chuàng)作者）合作，可以根據(jù)品牌調(diào)性和目標(biāo)用戶群體，選擇最適合的UP主進(jìn)行內(nèi)容共創(chuàng)。這種“粉絲經(jīng)濟(jì)”的模式，使得品牌信息能夠通過UP主粉絲的信任背書，直達(dá)核心受眾，大大提升了推廣的精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率。
內(nèi)容原生，降低用戶抵觸：傳統(tǒng)的硬廣往往容易引起用戶的反感，而B站黃頁推廣則鼓勵(lì)將品牌信息巧妙地融入U(xiǎn)P主的原創(chuàng)視頻中，例如產(chǎn)品測(cè)評(píng)、場(chǎng)景體驗(yàn)、甚至劇情植入等。當(dāng)品牌信息以一種有趣、有價(jià)值、或能引起共鳴的方式呈現(xiàn)時(shí)，用戶不僅不會(huì)排斥，反而可能因?yàn)閷?duì)內(nèi)容的喜愛而對(duì)品牌產(chǎn)生好感。
這種“潤(rùn)物細(xì)無聲”的營(yíng)銷方式，是B站黃頁推廣的核心魅力所在。社區(qū)文化，建立情感連接：B站最寶貴的財(cái)富是其獨(dú)特的社區(qū)文化——“彈幕文化”、“鬼畜文化”、“梗文化”等??等??。黃頁推廣能夠深度融合這些社區(qū)文化，讓品牌信息更具趣味性和話題性。例如，與UP主一起創(chuàng)作“鬼畜??”風(fēng)格的品牌宣傳片，或者在彈幕中與用戶進(jìn)行互動(dòng)，都能快速拉近品牌與用戶之間的??距離，建立起超越消費(fèi)關(guān)系的情感連接。
當(dāng)用戶因?yàn)檎J(rèn)同社區(qū)文化而喜愛品牌時(shí)，他們會(huì)成為品牌最忠實(shí)的擁躉。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，優(yōu)化營(yíng)銷策??略：B站平臺(tái)本身擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力，黃頁推廣自然也能夠借助這些數(shù)據(jù)來評(píng)估推廣效果。通過對(duì)視頻的播放量、點(diǎn)贊、投幣、收藏、評(píng)論、以及轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，品牌可以清晰地了解哪些內(nèi)容最受歡迎，哪些UP主帶來了最高的ROI，從而不斷優(yōu)化推廣策略，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效益的最大化。
成功的??B站黃頁推廣，絕非簡(jiǎn)單的內(nèi)容發(fā)布，而是對(duì)Z世代心智的一次深度洞察和情感共鳴。
理解B站生態(tài)，玩轉(zhuǎn)社區(qū)語言：B站擁有自己獨(dú)特的“黑話”和社區(qū)文化，比如“破防”、“YYDS”、“財(cái)富密碼”、“恰飯”等。如果品牌能夠巧妙地運(yùn)用這些語言，或者與UP主一起創(chuàng)??造新的梗，就能瞬間獲得用戶的認(rèn)同感，讓品牌顯得更加“年輕”、“接地氣”。
反之，如果生搬硬套，不懂裝懂，則容易被用戶視為“油膩”和“脫節(jié)”。
挖掘UP主價(jià)值，實(shí)現(xiàn)1+1>2：選擇合適的UP主是黃頁推廣成功的關(guān)鍵。這不僅僅是看UP主的??粉絲數(shù)量，更重要的是看UP主的粉絲畫像是否與品牌目標(biāo)用戶匹配，UP主的視頻風(fēng)格和內(nèi)容是否與品牌調(diào)性契合，以及UP主在粉絲群體中的影響力。一個(gè)與品牌深度契合的UP主，能夠?yàn)槠放茙磉h(yuǎn)超其粉絲數(shù)量的傳播效應(yīng)。
例如，美妝品牌與美妝UP主合作，食品品牌與美食UP主合作，游戲品牌與游戲UP主合作，都是基于內(nèi)容領(lǐng)域的高度相關(guān)性。
內(nèi)容形式多元化，滿足用戶口味：B站用戶對(duì)內(nèi)容的接受度非常高，視頻形式也多種多樣，包括但不限于：
硬核測(cè)評(píng)/種草：UP主對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深度、真實(shí)的測(cè)評(píng)，詳細(xì)介紹產(chǎn)品的功能、優(yōu)缺點(diǎn)，通過親身體驗(yàn)來“種草”。情景劇/短片植入：將品牌產(chǎn)品或信息巧妙地融入U(xiǎn)P主創(chuàng)作的原創(chuàng)劇情中，讓用戶在觀看精彩故事的??不知不覺地??記住品牌。生活化分享/Vlog：UP主在日常生活中自然地展示或使用品牌產(chǎn)品，營(yíng)造一種真實(shí)、可信的體驗(yàn)感。
知識(shí)科普/技能教學(xué)：以教授知識(shí)或技能的方式，將品牌產(chǎn)品作為案例或工具進(jìn)行展示?？缃绾献?聯(lián)動(dòng)：品牌與多個(gè)UP主進(jìn)行聯(lián)合推廣，或者與IP進(jìn)行跨界合作，制造更大的聲量。虛擬直播/AR互動(dòng)：利用B站的直播功能，進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，或者通過AR技術(shù)帶來新穎的體驗(yàn)。
話題挑戰(zhàn)/活動(dòng)營(yíng)銷：策劃與品牌相關(guān)的互動(dòng)話題或挑戰(zhàn)賽，吸引用戶參與，形成UGC（用戶生成內(nèi)容）的爆發(fā)。
通過組合使用這些形式，品牌能夠滿足不同用戶的偏好，實(shí)現(xiàn)更廣泛的觸達(dá)和更深入的互動(dòng)。
B站黃頁推廣的??進(jìn)階策略：從“流量收割”到“品牌沉淀”
在B站黃頁推廣的實(shí)踐中，許多品牌已經(jīng)嘗到了流量紅利帶來的??甜頭。如何將短暫的流量轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期的品牌價(jià)值，讓用戶從“看到”品牌到??“愛上”品牌，并最終成為品牌的??忠實(shí)擁躉，則需要一套更系統(tǒng)、更深度的營(yíng)銷策略。
B站黃頁推廣的價(jià)值，最終體現(xiàn)在用戶的購(gòu)買行為上。因此，在流量涌入的如何有效地引導(dǎo)用戶完成轉(zhuǎn)化，是品牌需要重點(diǎn)關(guān)注的環(huán)節(jié)。
設(shè)置清晰的轉(zhuǎn)化鏈路：在UP主的推廣視頻中，應(yīng)明確引導(dǎo)用戶前往品牌官方店鋪、小程序或活動(dòng)頁面。常用的方式包括：
視頻內(nèi)口播引導(dǎo)：UP主在視頻中自然地提及購(gòu)買渠道，并鼓勵(lì)粉絲支持。視頻簡(jiǎn)介/評(píng)論區(qū)置頂鏈接：在視頻的簡(jiǎn)介區(qū)或評(píng)論區(qū)提供官方購(gòu)買鏈接，并可以將其置頂，方便用戶查找。UP主專屬優(yōu)惠券/暗??號(hào)：為B站粉絲提供專屬的優(yōu)惠券碼或暗號(hào)，增加用戶在官方渠道的購(gòu)買意愿，同時(shí)也能幫助品牌追蹤UP主的轉(zhuǎn)化效果。
品牌號(hào)聯(lián)動(dòng)：如果品牌在B站擁有官方賬號(hào)，可以引導(dǎo)??用戶關(guān)注品牌號(hào)，在品牌號(hào)內(nèi)進(jìn)行更詳細(xì)的產(chǎn)品介紹、用戶互動(dòng)和銷售轉(zhuǎn)化。
內(nèi)容即服務(wù)，提升用戶體驗(yàn)：B站用戶對(duì)“干貨”內(nèi)容有著天然的偏好。除了營(yíng)銷信息，UP主還可以通過視頻內(nèi)容，為用戶提供產(chǎn)品使用技巧、搭配建議、或者解決用戶在使用過程中可能遇到的問題。這種“內(nèi)容即服務(wù)”的模式，不僅能提升用戶對(duì)產(chǎn)品的滿意度，也能增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的??信任感。
二次傳播與裂變：成功的B站推廣內(nèi)容，本身就具備很強(qiáng)的傳播屬性。品牌可以鼓勵(lì)用戶通過彈幕、評(píng)論、二創(chuàng)等方式參與討論，甚至可以舉辦用戶二次創(chuàng)作活動(dòng)，讓用戶成為品牌內(nèi)容的傳播者。這種用戶驅(qū)動(dòng)的二次傳播，能夠以更低的成本??，實(shí)現(xiàn)更廣泛的品牌曝光。
僅僅依靠UP主的??流量導(dǎo)入，終究是“借水行舟”。要實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展，需要在B站建立起屬于自己的“品牌文化”和“用戶社區(qū)”。
打造專屬B站品牌賬號(hào)：品牌在B站設(shè)立官方賬號(hào)，可以更直接地與用戶進(jìn)行互動(dòng)，發(fā)布品牌相關(guān)的日常、幕后花絮、新品預(yù)告，甚至可以打造一系列的原創(chuàng)內(nèi)容IP，例如“品牌番劇”、“品牌小劇場(chǎng)”等。通過持續(xù)輸出高質(zhì)量、貼合B站調(diào)性的內(nèi)容，來吸引和沉淀粉絲。
內(nèi)容策略：品牌賬號(hào)的內(nèi)容可以圍繞“有趣”、“有料”、“有情懷”三個(gè)維度展開。例如，可以分享品牌背后的故事、研發(fā)過程的趣事、設(shè)計(jì)師的靈感來源，或者與UP主聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行直播答疑、產(chǎn)品體驗(yàn)等。互動(dòng)策略：積極回復(fù)用戶評(píng)論和彈幕，發(fā)起話題討論，舉辦粉絲福利活動(dòng)，讓用戶感受到被重視和尊重。
IP化運(yùn)營(yíng)：嘗試將品牌擬人化，打造品牌吉祥物，或者創(chuàng)??作一系列具有辨識(shí)度的短視頻內(nèi)容，形成自己的??品牌風(fēng)格。
擁抱社區(qū)文化，做“B站人”：品牌在B站的每一次發(fā)聲，都應(yīng)該盡可能地貼近B站的社區(qū)文化。
梗文化運(yùn)用：適時(shí)地運(yùn)用B站流行梗，但要避免生硬和濫用。彈??幕互動(dòng)：在直播??或視頻中，與彈幕進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，甚至可以將用戶的彈幕內(nèi)容轉(zhuǎn)化為視頻素材。理解“恰飯”邊界：B站用戶對(duì)“恰飯”（商業(yè)推廣）的態(tài)度相對(duì)開放，但前提是內(nèi)容要真誠(chéng)、有趣，并且UP主能清晰告知是商業(yè)推廣。
品牌也應(yīng)避免過度營(yíng)銷，保持內(nèi)容的專業(yè)性和趣味性。支持UGC：鼓勵(lì)和支持用戶對(duì)品牌產(chǎn)品進(jìn)行二次創(chuàng)作（二創(chuàng)），這不僅是用戶忠誠(chéng)度的表現(xiàn)，也是品牌內(nèi)容的??重要來源。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的持續(xù)迭代：B站的生態(tài)變化迅速，用戶偏好也在不斷調(diào)整。品牌需要持續(xù)關(guān)注B站平臺(tái)的數(shù)據(jù)變化，以及用戶對(duì)自身品牌內(nèi)容的反饋。
熱點(diǎn)追蹤：關(guān)注B站的熱搜榜、熱門視頻，了解當(dāng)下年輕人最關(guān)心的話題和最流行的內(nèi)容形式。用戶反饋分析：仔細(xì)分析評(píng)論區(qū)用戶的意見和建議，了解用戶的??痛點(diǎn)和需求，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。策略調(diào)整：基于數(shù)據(jù)分析和用戶反饋，及時(shí)調(diào)整黃頁推廣的合作UP主、內(nèi)容形式、推廣節(jié)奏和品牌賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)策略。
當(dāng)然，任何營(yíng)銷方式都并非萬能。在擁抱B站黃頁推廣的品牌也需要理性看待其可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)：
內(nèi)容同質(zhì)化：隨著越來越多的品牌涌入B站，內(nèi)容同質(zhì)化的問題日益凸顯。如何做出??差異化的內(nèi)容，讓品牌在海量信息中脫穎而出，是一個(gè)持續(xù)的挑戰(zhàn)。對(duì)UP主過度依賴：如果品牌完全依賴某一兩個(gè)頭部??UP主的推廣，一旦UP主出現(xiàn)負(fù)面新聞或人設(shè)崩塌，將可能對(duì)品牌造成巨大影響。
分散合作，選擇多個(gè)具有不同風(fēng)格和粉絲圈的UP主，是分散風(fēng)險(xiǎn)的有效方式。負(fù)面輿情管理：B站用戶群體對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的要求較高，一旦出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題或不當(dāng)營(yíng)銷行為，很容易引發(fā)負(fù)面輿情。品牌需要建立完善的輿情監(jiān)控和危機(jī)公關(guān)機(jī)制。ROI的衡量：B站黃頁推廣的ROI衡量可能比傳統(tǒng)廣告更復(fù)雜，需要綜合考慮流量、轉(zhuǎn)化、品牌曝光、用戶情感沉淀等多個(gè)維度。
B站黃頁推廣，為品牌提供了一個(gè)與Z世代??深度連接的絕佳平臺(tái)。它不僅僅是廣告投放，更是一種社區(qū)文化融入、情感價(jià)值共鳴的全新營(yíng)銷范式。當(dāng)品牌能夠真正理解B站用戶的語言、文化和喜好，用真誠(chéng)的??內(nèi)容與用戶對(duì)話，用社群的力量沉淀用戶，在這個(gè)充滿活力的流量藍(lán)海中，你的??品牌必將能夠乘風(fēng)破浪，抵達(dá)成功的彼岸。
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